隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展的成熟以及聯(lián)網(wǎng)本錢的低廉，互聯(lián)網(wǎng)可將企業(yè)、集團、組織以及個人跨時空聯(lián)結(jié)在一起，網(wǎng)絡營銷使得他們之間信息的交換變得“唾手可得”。假如沒有信息交換，那么交易也就是無本之源。

網(wǎng)絡營銷現(xiàn)正發(fā)展的如火如荼，激起了良多中小企業(yè)開展網(wǎng)絡營銷的欲望，可這種正視也是有著中國的傳統(tǒng)、跟風似的網(wǎng)絡營銷，如看到別人做網(wǎng)絡營銷，而自己跟隨來做，這種效果并不是很好。再者現(xiàn)在的中小企業(yè)眼前的很嚴重的題目就是自己網(wǎng)絡營銷能力的不足，對于網(wǎng)絡營銷的了解又不足，而目前的網(wǎng)絡營銷機構(gòu)水平參次不齊，而企業(yè)也不能很好的來區(qū)分網(wǎng)絡營銷機構(gòu)。特別是在的電子、服裝領(lǐng)域，網(wǎng)絡營銷的份額已經(jīng)越來越重，但是在傳統(tǒng)的機械行業(yè)如選礦設備，因為受到從業(yè)職員素質(zhì)、企業(yè)本錢及售后因素的限制，在網(wǎng)絡營銷領(lǐng)域一直舉步維艱，其市場份額遠遠低于其他行業(yè)。

礦山設備

那么，機械行業(yè)如選礦設備從業(yè)職員如何才能做好網(wǎng)絡營銷呢?筆者以為，網(wǎng)絡營銷說白了只要做好兩點即可。

一：如何讓人從茫茫人海中找到你

網(wǎng)絡營銷，說白了就是讓你的精準客戶能夠快速便捷的找到你，并與你建立聯(lián)系。良多人都以為，這也就是在網(wǎng)上填下公司的聯(lián)系方式：電話、傳真、手機、Email等等，實在不然。

舉個簡單的例子來說，機械類的客戶河南紅星礦山設備有限公司產(chǎn)品，如破碎機、磨機、制砂機、選礦設備之類的，一般成交一筆都是很大的用度，他們但愿客戶能夠在網(wǎng)絡上找到自己，所有花費重金制作自己的企業(yè)網(wǎng)站或者在各種BBS、博客、B2B\B2C網(wǎng)站上發(fā)布信息，結(jié)果收效不大，這是由于大家使用的方法分歧錯誤，結(jié)果事倍功半。

企業(yè)發(fā)布貿(mào)易信息，實在并不是越多越好，由于企業(yè)追尋的是價值，假如付出了太多，而回報不大，這筆投資就是失敗的，所以在發(fā)布信息之前，進行精準定位是很有必要的，以機械行業(yè)來說，發(fā)布企業(yè)的信息，可選擇在相應的電子商務網(wǎng)站上發(fā)布。

首先商家要把自己的產(chǎn)品拍成漂亮的圖片，與產(chǎn)品說明保持一致，可附上企業(yè)的營業(yè)執(zhí)照、組織機構(gòu)代碼證等信息，商品的添加更好的是品牌加上商品名稱、型號等。其次，在發(fā)布產(chǎn)品信息后，要不斷的采取重新發(fā)布。由于你發(fā)布產(chǎn)品以后，你的同行也在不斷發(fā)布產(chǎn)品，那么你的信息就會一直往后推，網(wǎng)絡營銷職員，一般都會堅持在每個B2B網(wǎng)站都發(fā)布了20~30條不同的企業(yè)信息，并且天天堅持到這些網(wǎng)站，把每個站里的20~30條信息重發(fā)一次(周末除外)。另外，你還可以設置上簽名、加上鏈接、發(fā)布一些圖片，多多交流，不時改進店鋪等等。

制砂機

實在很多時候，他們的潛伏客戶源另一部門是來源于搜索引擎的，好比一個想要了解制砂機，定然會去搜索制砂機，然后貨比三家，由于互聯(lián)網(wǎng)就是提供的這種便捷性，那么sem就是機械類客戶要去嘗試的一種模式，而這種模式意味著你投入的營銷用度，都是翻番的從成交中取歸來，由于你投放的廣告，精準針對用戶群，轉(zhuǎn)化率高。

第二：顧客為什么對你心存迷惑?

在這個信息爆炸的時代中，有些人還停留在信息閉塞的思維模式。為什么這么說呢?由于跟著互聯(lián)網(wǎng)在糊口中的普及，每個人天天都在產(chǎn)生大量信息，與此同時，很多無用的信息也充斥于網(wǎng)絡，讓人無所適從，于是在互聯(lián)網(wǎng)上搜索不到自己想要的信息(抑或上當受騙)后，他們便對互聯(lián)網(wǎng)失去信任，并拋卻這一方式。

這樣我們不妨從客戶的態(tài)度來分析一下，顧客看到你的產(chǎn)品制砂機，為什么不去夠買?顧客為什么感覺到產(chǎn)品貴了?他的內(nèi)心世界到底在猶豫什么?這是網(wǎng)上零售至關(guān)重要的題目。據(jù)我分析，顧客在購買商品時泛起猶豫，首先是因為缺乏信任，或者說是缺乏安全感，所以他們習慣于去多收集信息，防止上當受騙，那么，這在大型門戶網(wǎng)站上，這種擔心會逐步減少。

制砂機作業(yè)現(xiàn)場圖

技術(shù)人員檢測成品制砂機

其次，我們做個這樣的條件設定，假如顧客是真的想要購買制砂機，但他不買卻反而說價格貴了，那么他畢竟在擔心什么?客戶是貨比三家，想找到更低價?那么如何打消他的顧慮，讓他掏腰包付錢呢?這是所有網(wǎng)商的共性題目，這個我想，買產(chǎn)品實在也是在做人，這里也會存在以個“慣性”題目，當一個客戶認可了，買慣了我們的產(chǎn)品，我們做得誠信，真誠，價格適當優(yōu)惠點，那么以后客戶肯定不會等閑流失了，當然實踐到詳細的操縱中，肯定有良多其他的因素，需要大家慢慢去掌握。

后，消費者認準一個東西是需要一定時間的，網(wǎng)絡營銷不可能一揮而就，特別是在機械類行業(yè)，網(wǎng)絡營銷的基礎(chǔ)還比較薄弱，因為設置的每個產(chǎn)品的購置都是本錢很大，由于客戶在選擇的時候更加要對比，在客戶沒有認準你的制砂機之前肯定會比較比較要么自己去找，要么就會通過朋友先容，要么通過網(wǎng)站推薦。大家在這些方面做好了，何愁產(chǎn)品賣不出去!